3.3.2 若者を中心とした競艇新規ファン獲得の成功要件
(1) ターゲットの明確化
単に「若者」といっても決して一様ではなく、その「価値観」や「ライフスタイル」、そこから派生する「コミュニケーション」などあらゆる面において多様である。
本調査研究を通じて、若者層の捉え方、すなわち「どのような考えのもとにどのような行動をとるのか」について非常に多くの示唆を受けることができた。
●みんなと同じ、だけど違いを見出したい
「流行にとりのこされたくない」に代表されるように、周囲がしていることに同調することによる安心感を求める一方で、周囲とは違う何かを見出し個性を主張する。ファッション面などで差異を重視する傾向はこの心理の顕われと考えられる。
●メディア世代
実体験からの情報が少ないにもかかわらず、多様なメディアを通じての情報消費適応力が養われている。すなわち、あふれる情報の中から自らの関心や嗜好に反応するものを自在に選択する術を体得している。
●情報と現実とのかい離への渇望感
豊富なメディアからの情報と現実とのかい離に対してどこか欠乏感を抱いており、自ら実践することへの願望が強い
●ジャンル別コミュニケーションの構築
自ら、複数の興味の対象を持ち、その興味に共感する友人とコミュニケーションを構築するため、ジャンル毎に別のコミュニケーション(友人)を持つ。
今後、若者を中心とした競艇新規ファンを獲得するためには、上記のような「思考様式」や「行動様式」の共通点と相違点を認識し、それに基づいたセグメンテーション(分類)を踏まえてターゲットを明確にする必要がある。
