中国の対外貿易額は大幅な増加を続けており、91年、92年には輸出入ともに頗る好調で、貿易バランスは黒字が続いている。
このような状況の中で、わが国は香港、ドイツ、台湾、ロシア、フランス、英国などと、激しい競争が展開されている。
この厳しい条件を克服して、中国市場へ進出するためには、中国が船舶の輸入を決定する機関の中国机機迸出口怠公司(中国輸出入会社)、対外経済貿易省の対外貿易部担当者と直接接触できる機会をつくり、中国の必要とする近代的経済船を、高性能、短納期、割安な船価で提供できるよう技術的説明を主にしてPRすることが、取引きへのルートになる。