第10回GFRS政策セミナーレジメ(その3)
インベストメント･バンクの経営組織(本邦金融機関への導入を念頭に)
｢グローバル･マーケット｣の誕生合→｢アングロサクソン流経営システム｣の導入は避けられない
1] 商品別、業務別の縦割り組織と部門別会計
｢社内分社化｣
デイリーのPL、VAR算出
2] フラットな組織構成
基本タイトルは三段階
マネジング･ディレクター
バイス･プレジデント
ノンタイトル
社長はどんな人がなるのか
企画部の不存在とブレーンの存在
3] プロフィット･センターとコスト･センターの考え方
間接部門、調査部門のコスト配分の考え方
アナリスト･エコノミストへのインセンティブ賦与のメカニズム
4] セールス部門の編成における考え方
リテールとホールセール(モルガン･スタンレーとディーン･ウィッター)
商品別構成と顧客属性別編成のマトリックス
不公平感の解消はどうするか
5] セールスマンの一日の流れ
6] セールス部門とトレーディング･デスクの力関係
ブレイン･バニラ商品に対する｢フランチャイズ･フィー｣という考え方
7] 商品開発部門とセールス、トレーディングの関係
双方向のコミュニケーションの重要性
スペシャリストは客先に出向くのか?セールス･クレジットの配分は?
8] セールス･クレジットの仕組み
商品ごとの収益の目安
オーバーライドとは何か
案件が複数のデスクにまたがった場合-タブル･カウント
9] 報酬体系とエバリュエーション･メカニズム
俸給の水準
自己査定と上司との面談
解雇に至る過程
クロス･エバリュエーション/360度人事評価システム
10] スペシャリスト中心社会における人事部の役割
11] 企業カルチャーと｢愛社精神｣発揚のメカニズム
12] セールスマンの教育、エコノミスト･アナリストの教育
新人研修
集合研修
重視されるプレゼンテーションのスキル
